El embudo de ventas: ¿qué es y cómo funciona?

Con el constante cambio y la evolución de los mercados, los s digitales son cada vez más exigentes. Esto ha generado que las empresas re evalúen sus estrategias de marketing digital para centrar sus esfuerzos, no solo en vender productos o servicios que generen retornos a la inversión inmediatos, sino también, en conocer aún más el comportamiento de sus audiencias o clientes potenciales para fidelizarlos.

Es aquí donde el embudo o funnel de ventas* juega un papel clave, ya que le permite a su empresa definir un plan de acción que impacte a sus clientes potenciales de manera asertiva, receptiva y estratégica a través de productos de Marketing de Resultados que Casa Editorial El Tiempo ha diseñado para cada una de las etapas del proceso de venta:

Esta primera fase es la oportunidad única para que su negocio elija los canales digitales que le generen una amplia visibilidad de su producto frente a sus consumidores y clientes potenciales. En su mayoría, se realizan campañas de branding orientadas a que los anuncios se muestren e impacten el mayor número de veces a las audiencias afines a través de contenido relevante

Para esta etapa, Casa Editorial El Tiempo cuenta con diferentes soluciones para que sus campañas digitales incrementen la visibilidad de su marca a través de contenidos en formatos de artículos e infografías, que se desarrollan de acuerdo al objetivo y necesidad del negocio, así como también mediante presencias fijas de pauta digital en la red interna de portales.

En este punto la estrategia digital está enfocada en conseguir tráfico a la página web de su negocio por medio de contenido llamativo enfocado en las cualidades y beneficios principales de su portafolio de productos, las facilidades y medios de pago para adquirirlo, e instrucciones de uso. Todo esto enfocado a que el se motive a realizar una compra. Para esta fase del embudo, Casa Editorial El Tiempo ofrece un producto llamado Network , cuyo objetivo es generar tráfico, desde la red interna de portales, a partir de segmentos previamente cualificados y diseñados a la medida del anunciante para impactar a audiencias más afines a la marca.

Buscar una conversión, ventas o descargas, entre otros objetivos, será la prioridad en esta fase. Una de las estrategias más utilizadas en este punto es filtrar a los s que previamente interactuaron con la marca para ofrecer información nueva que les genere un mayor interés en realizar una compra; el proceso es también conocido como retargeting. Esta es la oferta de productos digitales que Casa Editorial El Tiempo ofrece para complementar su estrategia:

• Network estándar y los formatos de pauta enfocados en la captura de registros, le permitirán atraer s y convertirlos en clientes potenciales para su negocio.

• Clics optimizados a la búsqueda de conversiones, le brindará la oportunidad de hacer estrategias de retargeting, llevar tráfico calificado a su página web e identificar clientes potenciales desde la red de portales de El Tiempo.

En esta fase de fidelización el objetivo es que los s que hayan adquirido el producto alguna vez realicen una acción de recompra. En este caso, las estrategias más frecuentes son las de email marketing, donde la personalización del contenido, el mensaje y la oferta específica serán relevantes en el momento de persuadirlos. Pensando en esto, El Tiempo diseñó un producto conocido como Mercadeo Directo el cual, por medio de segmentación, cruce de bases de datos y modelos ‘lookalike’, permite realizar estrategias de retargeting para encontrar nuevos s afines a su negocio e impactarlos con comunicación a través de mailing o mensajes de texto.

Con una inversión mínima de 1,5 millones de pesos al mes, todos los sectores empresariales o personas con un negocio que pueda respaldar esta inversión, que cuentan con un sitio web, buscan alternativas para innovar en su negocio y ser más eficientes en sus estrategias digitales, podrán acceder a los productos digitales de El Tiempo con el fin de lograr:

• Dar a conocer su portafolio de servicios.

• Hacer lanzamientos de productos o servicios.

• Comunicar ofertas específicas sobre sus productos o servicios a un público objetivo.

• Atraer compradores potenciales o aumentar la base de registros en su sitio web.

Si está interesado en conocer más sobre los productos de Marketing de Resultados y cómo aplicar este método a las estrategias digitales de su negocio, escriba al correo electrónico: [email protected], preguntando por los productos mencionados que sean de su interés, deje su número de o y la franja de horario en la que pueda ser ado.